吴周涛谈北汽自主差异化竞争:打造BJ品牌

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2018-07-27

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  在有些人看来,BJ40PLUS的舒适特性,是北汽越野对主流SUV市场竞争的妥协,但从另一角度看,这何尝不是北京汽车在传承越野文化前提下的一次勇敢尝试?  在中国汽车这片红海市场中,想赢得竞争必须要有差异化,BJ系列就是北汽最具有差异化的产品,接下来肯定要重点打造。

  6月14日,BJ40PLUS环塔沙漠试驾会期间,北京汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理吴周涛对汽车产经网说。

这意味着BJ越野已经站上北汽自主打造的C位,成为最核心的板块之一。

  确实,与绅宝品牌目前的低调蓄势相比,BJ品牌的系列动作更为吸引眼球:BJ40在《战狼》中成为英雄车、后带队征战2018年环塔拉力赛夺得车队冠军、BJ80两次膺阅兵盛典主席检阅车而享誉车坛,加上最近推出的BJ40PLUS系列推广,北汽越野不断刷新着消费对其品牌认知。   北京牌是一个有历史、有个性、有特点的品牌,接下来我们会把它打造成中国越野车的第一品牌。 吴周涛说。

  毫无疑问,接下来北京汽车将会用最优质的资产和队伍来强化BJ系列的打造。   BJ站上北汽自主C位  事实上,绅宝品牌自2012年成立以来,就长期占据着北汽自主最重要的战略地位,在萨博技术的加持下,北汽对其发展寄予厚望,迅速推出了D50、D70、X25、X35、X55等系列车型,但其市场表现却不及预期。   而BJ系列虽然绝对量比较小,但较强的增长势头使其成为北汽自主的一抹亮色。

2017年,BJ系列销售4万辆,同比增长%。

  在这样的背景下,今年5月27日,BJ40Plus及BJ80珠峰版上市发布会上,北汽董事长徐和谊在讲话中明确指出:北汽要坚定不移地发展北汽越野车品牌,把汽越野车打造成为北汽集团差异竞争的杀手锏,成为汽车市场的新主流。 至此,BJ品牌的战略C位得以确立。

  事实上,北汽将BJ品牌作为重点板块打造,除了看中BJ所展现的市场潜力,更是对越野文化和底蕴的一种传承,以及北汽品牌向上的不懈坚持。

  在中国,北汽是中国生产吉普车历史最长的车企,BJ品牌有着60年的光荣历史和国家情怀,累计销售120万辆的BJ212堪称越野神车。

可以说,北汽的历史就是越野车的历史,越野是北汽的金字招牌,也是北汽的灵魂。 甚至有人将BJ品牌对北汽的重要性,与红旗对一汽的重要性相提并论。 可以预见,BJ品牌的起势将为北汽打造独一无二的品牌标签。   我们必须把这种历史的底蕴坚持下来,对得起中国越野车世家的称呼,对得起用户对北汽越野的信赖,更要对得起国家对北汽越野品牌的期望。 吴周涛表示。

  舒适+越野能否提振销量?  在品牌发展被提升到战略层面后,BJ系列的产品战略也发生了改变。   此前,为避免产品定位冲突,并将越野性能发挥到极限,北京汽车BJ系列专做硬派越野车,如BJ40、BJ80。

而近期上市的BJ40PLUS则表明,BJ系列开始向着舒适SUV越野车的细分市场拓展。   这基于北京汽车对越野市场的全新洞察,北京汽车认为,越野可以分三个层次:狂热者、爱好者、向往者。   过去的北京BJ40主要是为狂热者和爱好者打造,用于专业的越野。

而现在的北京BJ40PLUS是为越野向往者打造,这部分客户可能平时开都市SUV,但是他们闲暇时也想带家人孩子出去越野,对舒适性的要求比较高,BJ40PLUS就是同时融合了都市SUV驾控和舒适智能的特性,为越野向往者提供硬派探险的高性能越野车。

吴周涛表示。   我们看到,为了满足越野向往者的需求,BJ40PLUS在外观上延续了过去硬汉的风格,但通过德奔中心的调校,车辆的驾驶舒适性和稳定性有明显提升,并且内饰和配置更有精致感,还搭载了最新的智能系统,包括语音控制、安全控制、导航娱乐。   SUV有的BJ40PLUS都有,但BJ40PLUS有的,SUV却不一定有。

我们就是要做最SUV的越野车,或者说最舒适的越野车。

吴周涛这样描述BJ40PLUS的特点。

  在有些人看来,BJ40PLUS的舒适特性,是北汽越野对主流SUV市场竞争的妥协,但从另一个角度看,这何尝不是北京汽车在BJ系列产品的一次勇敢尝试?  事实上,在中国自主越野车市场中,BJ已经连续12个月蝉联销量冠军,BJ要做的就是不断超越自我,毕竟限于细分市场的总体容量,目前BJ品牌销量绝对值还不算高。   接下来,舒适+越野的定位能否开辟一个全新的越野市场,并拉动BJ品牌销量?值得期待。

  绅宝被雪藏?  BJ品牌的战略C位确立,意味着北京汽车将会用最优质的资产和队伍来强化BJ系列的打造。

  有媒体将此解读为北汽或将雪藏绅宝品牌,而将BJ品牌作为唯一的重点品牌进行打造。

  正如红旗之于一汽,因不言而喻的重要性,一汽几乎将所有资源都拿出来助力红旗品牌的复兴和发展,而奔腾品牌则声量则日趋减小。

  对于BJ和绅宝来说,未来会是类似的情况吗?吴周涛对此进行了否认。

  BJ品牌肯定会作为我们的重头去打造,毕竟它承载着北京汽车特殊的历史意义和差异化。 但绅宝也同样重要。

吴周涛表示。   据了解,绅宝品牌正在做全新品牌规划,到9月会有一款SUV产品出来,到时候绅宝品牌及产品的整体规划将公之于众。

  因为BJ品牌这个时候有新产品出来,所以我们的资源集中在这。

下一步绅宝的新产品出来,我们肯定也会集中在它身上。

不能说偏重哪个,这两个品牌对我们来说都非常重要。

吴周涛说。