灰度认知社曹升 白酒营销新趋势:中年人往左,年轻人往右

百胜28

2018-09-19

  (来源:天津日报孟兴)---

  ”而一些机构发布的数据更是把两者联系在一起:“仅北京而言,租赁人口共800万人,目前租赁房源量约为350万间,面临着400万间以上的租赁缺口。”  对此,昨日北京房产中介协会会长李文杰表示,违建拆除是理所当然的,这些建筑本身具有较大的安全隐患,不适合居住。北京近几年拆除的违法建设中,80%是非居住类违法建筑,北京拆违的规模还不及上海。灰度认知社曹升 白酒营销新趋势:中年人往左,年轻人往右

  王小选认为,亚裔选民仍是一个被忽视的群体,他们被忽视,被边缘化,好像不存在一般。这是一股沉睡中的政治力量。

  5年来,共建“一带一路”大幅提升了我国贸易投资自由化便利化水平,推动我国开放空间从沿海、沿江向内陆、沿边延伸,形成陆海内外联动、东西双向互济的开放新格局;我们同“一带一路”相关国家的货物贸易额累计超过5万亿美元,对外直接投资超过600亿美元,为当地创造20多万个就业岗位,我国对外投资成为拉动全球对外直接投资增长的重要引擎。截至今年7月,全球100多个国家和国际组织同中国签署共建“一带一路”合作文件,签署范围自亚欧大陆拓展至非洲、拉美和加勒比地区、南太平洋地区。实践充分证明,共建“一带一路”不仅是经济合作,而且是完善全球发展模式和全球治理、推进经济全球化健康发展的重要途径。

  山区梨木、苦楝子、香椿、榆木的根很多,这给他提供了丰富的雕刻材料。前些年,他白天四处拜访高人,夜深人静时就独自对着挖回来的根凝视,一点点学习,一点点摸索。  后来,邹重行结识了鹰口王家村的王连安。赶巧的是王连安也自学了根雕,二人一拍即合,两个农民,为了根雕梦并肩前进。

定位策略:高低双品牌运营,沱牌主打中低端,力争把“智慧舍得”打造成超级大单品,力求挤进中高端一线品牌。 营销策略:沱牌与舍得分别成立两家营销公司,独立运营。

中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》,以IP形式多媒体平台打造智慧经济。 竞争结果:舍得酒销售正在复苏,但是,双品牌的核心大单品,显然比古井贡酒势能要低一些。

另外,以“文化智慧”角度切入的用户教育成本比“年份酒”要高。

IP打造的成本与难度非常高,还有待时间进一步沉淀。 案例3.洋河蓝色经典:新品类矩阵+三箭齐发定位策略:洋河蓝色经典创造一个新品类“绵柔商务”,形成高中低三种价位的新品类矩阵。 营销策略:从浓香型白酒中脱颖而出,创造“绵柔浓香”。

绵柔是一个非常虚幻的营销概念,消费者认知成本非常高。 于是,把客户价值做实,“商务型人士”(应酬多)喝了“绵柔”白酒,第二天上班“不上头”。

这一转化,用户认知成本就低多了。

同时,传播“男人的情怀”,便于生产情怀型内容,形成情绪共鸣。

做大品类区隔,以蓝色为基调,与其它白酒形成巨大的注意力差异化。

在推广上,以重点区域为先,后再扩大全国影响力。 竞争结果:2017年,洋河股份实现年营业收入近200亿。 蓝色经典销售收入占洋河股份总收入的70%左右。 逻辑二:年轻人往右的营销创新下面,我们跳出传统白酒的营销逻辑,从年轻人喝的三种酒,跨界对标,希望给大家带来一些启发。

案例4.江小白:社会化传播+用户下沉定位策略:二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。 营销策略:跳开白酒行业特性,创造非产品特性的新品类。

年轻人聚会用酒,避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争,创造了一个新的品类区隔。

这就意味着,竞争难度大大降低了。

年轻人聚会用酒,重心在年轻人,不在酒,在乎情绪共鸣。 江小白洞察年轻人的情绪,用表达瓶包装产品,进行社会化传播。 因为用户下沉,错位竞争,大大降低了获客成本。

竞争结果:江小白,2017年销售额估计约5亿元。

存在问题:为什么社会化传播这么好的江小白销售没有大火是年轻人不爱喝白酒还是江小白的产品定位有问题值得进一步关注和研究。

案例5.野格酒:场景用酒+用户体验定位策略:带有药性的小众烈酒,定位“年轻人夜场用酒”。 它来自德国知名酒类品牌。

营销策略:主打夜场专卖的B2B2C。 在强大渠道攻势下,一举成为夜店里卖的最火的小品类酒。 夜场用酒,运营手法与调动气氛都非常强(比如野格+红牛混合喝法),比传统中国白酒对年轻人更有体验感与参与感的营销优势。

竞争结果:2017年销售额约亿元。

补充说明:野格酒与江小白在产品特性上,都有一个共同点,即酒都有点烈性,不太符合中国传统商务的口味。

野格酒比江小白,更窄的品类定位,更强的场景驱动,更强的用户体验。

野格酒因为德国基因,加上产品本身的药性,不做广告也小范围大火。

江小白大做社会化传播,但是产品定位是白酒,在用户认知的教育成本上吃了不少亏。

案例6.柠檬堂:年轻女性果酒+酒品零售化定位策略:2018年5月,全球最大的非酒精饮料公司(可口可乐)的第一款成规模销售的酒精饮料,面向日本年轻女性。

显然,可口可乐符合酒类零售化大趋势。 营销策略:超大型公司在增长的极限下,力推多品类矩阵。

可口可乐在核心大单品之外,全球有20款销售收入超过10亿美元的产品组成了整个集团的多品类矩阵。

对可口可乐来说,每生产一个新产品,都意味着创造一个新品类。 反过来说,如果不能创造一个新品类,就不推出新产品。 这是在产品系列中创造巨大的品类区隔,避免整体品牌淡化与失去焦点。

竞争结果:日本非酒精饮料市场已经饱和,而低浓度酒精饮料的销售额超过20亿美元。 为突破增长的极限,可口可乐面向更加细分的客户群推出更加窄的创新品类。 值得关注。 结论:白酒如何实现业绩高速增长1、核心大单品是最有效的,也是最可遇而不可求的策略。

2、创造新品类是非常有效的策略。

3、年轻人需求是巨大的空白市场。

酒类场景化、零售化、体验化,最贴近年轻人的心跳。

作者简介:曹升,灰度认知社创始人,专注研究企业业绩增长的两大引擎:营销与金融。

每周解读一个业绩增长的技术诀窍(KnowHow)。 (免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。 仅供读者参考,并请自行核实相关内容。 )。